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想做好润滑油代理,选择哪家品牌好?
来源: 管理员 | 发布时间: 2020-11-05 | 338 次浏览
想做润滑油代理,选择哪家品牌好?
选择润滑油代理品牌三点注意事项:
 
1、过分的关注利润空间:代理商关心利润空间本来就是需要的,但是如果过分的关注,只会起到物极必反的 作用。一般考察一个品牌的利润空间,首先应该考虑到的是单位利润率,其次就是一年整体销售的利润以及获得这种利润的持久性和稳定性。一些代理中小品牌的代理商一直是过分的去关注单位利润率,仅仅考虑到的是一件油品的利润空间。这样在单件利润上看来确实有非常丰厚利润,但是在单一方面的销售量和整体的利润却是很难上去的,从另一方面讲,这种盈利是不会维持多久的。
 
2、经常考虑更换品牌:有些代理中小润滑油品牌的经销商,在对待润滑油品牌上都会显得非常烦躁,无时无刻都想找一个利润空间大,给予更广代理区域的品牌。 其实不然,任何一个品牌在发展到一定的程度后,他的利润空间就会有所下降的。并且,代理商他们这种不成熟品牌想法,导致自己本身也没有了长远意识,有些大多处于刚刚起步阶段的经销商,在进行综合考虑各个方面后,都会发现比自己以前代理的品牌要显得差上些许。结果频繁的更换品牌,自己的生意会越做越不行了,一直处于在原地踏步状态。可以这样说,代理商既然选择了润滑油品牌,就要努力把它做好。
 
3、对品牌缺乏系统的考虑:一个润滑油品牌本身的质量和消费者对品牌的认知度,以及他的市场保护力度和公司的销售理念,价格体系都是在成功之路上显得非常重要的。理性的、比较有远见的代理经销商应该会考虑到各方面的综合情况,但是在中小品牌的代理商中,很多代理经销商往往会过分的关注价格体系和利润空间。并且一些品牌无法保证最基本的产品质量,最后代理经销商随着那些中小品牌的淡出而受到池鱼之殃。
 
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